云論壇|2020時(shí)尚產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道典型案例云上分享會(huì)，專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)分享，怎么樣打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)......

為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下幫助企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，提升品牌優(yōu)勢(shì)，10月23日下午，2020時(shí)尚產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道典型案例云上分享會(huì)在時(shí)尚節(jié)期間順利舉辦。

 疫情以來(lái)對(duì)外貿(mào)、工貿(mào)一體的企業(yè)沖擊非常大，2020年是各行各業(yè)承壓非常大的一年，寧波服裝企業(yè)大部分還是以外貿(mào)出口為主，受疫情影響，外銷(xiāo)受阻、訂單被取消，而在疫情的形勢(shì)下企業(yè)轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷(xiāo)，似乎是當(dāng)前各企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵。 

2020時(shí)尚產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道典型案例云山分享會(huì)的舉行，圍繞構(gòu)建雙循環(huán)、育新機(jī)、拓市場(chǎng)的發(fā)展要求，邀請(qǐng)危中尋機(jī)的時(shí)尚品牌代表分享營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)拓市場(chǎng)提供前沿資訊。

本次會(huì)議由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)毛屹華主持，寧波市經(jīng)信局消費(fèi)品工業(yè)處處長(zhǎng)葉志剛到會(huì)致辭，寧波博洋服飾集團(tuán)副總經(jīng)理項(xiàng)江鵬先生、拇指衣櫥創(chuàng)始人張勇先生、新秀麗（中國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)吳永紅女士、寧波亮劍互娛智播學(xué)院院長(zhǎng)張瑞濤先生四名業(yè)內(nèi)企業(yè)專(zhuān)家紛紛進(jìn)行了精彩的主題演講。

 葉志剛在致辭中表示，2020年對(duì)于今年在座的包括參加活動(dòng)的企業(yè)，來(lái)說(shuō)是承壓非常大的一年。從目前掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)國(guó)家、全行業(yè)的情況，從二月份觸底慢慢回升，復(fù)工復(fù)產(chǎn)為行業(yè)帶來(lái)一些恢復(fù)發(fā)展的信號(hào)，五月份、六月份整個(gè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，而之后國(guó)際疫情的全面爆發(fā)再一次給寧波服裝行業(yè)外貿(mào)企業(yè)沉重一擊。

而太平鳥(niǎo)、雅戈?duì)?、博洋等幾家在前幾年成功轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)后的以國(guó)內(nèi)為主的企業(yè)，在危機(jī)中所受的影響較小。正是這些這些企業(yè)給寧波服裝行業(yè)提供了危中取機(jī)提供借鑒的企業(yè)發(fā)展建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

2011年服飾類(lèi)消費(fèi)中國(guó)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)和日本的總量，2019年的數(shù)據(jù)是超過(guò)了美國(guó)的1.7倍，由此可見(jiàn)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的增量還有很大的空間。

國(guó)內(nèi)品牌怎么樣擁抱年輕的消費(fèi)群體？怎么樣占領(lǐng)中國(guó)大市場(chǎng)？

  寧波博洋服飾集團(tuán)副總經(jīng)理江鵬先生認(rèn)為面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是做工廠，做供應(yīng)鏈。個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品客戶(hù)的心理需求不一樣；滿(mǎn)足某一單客戶(hù)，提升面對(duì)消費(fèi)者這一端的認(rèn)知能力，企業(yè)可以挖掘細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)，聚焦自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域，多品牌布局尋求突破，打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)之路。營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是至關(guān)重要的，針對(duì)渠道領(lǐng)域去定位、定義，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不僅分線上線下，線下還要細(xì)分各種場(chǎng)景，嘗試從線上引到線下做全渠道的發(fā)展。充分利用自身優(yōu)勢(shì)，深挖渠道的資源，做品牌矩陣和品牌布局。

企業(yè)流量在哪里？營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

拇指衣櫥（浙江）服裝科技有限公司總經(jīng)理張勇先生立足自身企業(yè)發(fā)展，以自身經(jīng)歷對(duì)企業(yè)流量和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。張勇先生認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品端、市場(chǎng)格局再到切割定位、細(xì)分市場(chǎng)，是全產(chǎn)業(yè)類(lèi)的邏輯分析。營(yíng)銷(xiāo)的主要方式就在于私欲流量，私域流量重要的是運(yùn)營(yíng)思路。IP人設(shè)+IP生活+IP正能量理念，塑造一個(gè)非常好的信任度。把人設(shè)，IP放在公司，公司每天的大小事去做輸出，以?xún)?nèi)容去推動(dòng)公司品牌形象，以品牌矩陣，去輸出IP所在公司`Q 時(shí)代背景下的流量是企業(yè)要思考的問(wèn)題，因此企業(yè)加快網(wǎng)絡(luò)布局轉(zhuǎn)化流量，棄用傳統(tǒng)電商模式，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？            

新秀麗（中國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)吳永紅在會(huì)上跟大家分享新秀麗怎么樣從功能性一個(gè)箱包品牌轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚旅行生活方式。她表示新秀麗注重消費(fèi)者終端的體驗(yàn)，每年持續(xù)對(duì)線下終端門(mén)店進(jìn)行升級(jí)和調(diào)整，通過(guò)品牌的主題櫥窗、場(chǎng)景化的產(chǎn)品陳列、個(gè)性化私人定制服務(wù)，把消費(fèi)者的體驗(yàn)做一個(gè)好的提升。她認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)方面，渠道和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在越來(lái)越分不開(kāi)，將品牌形象融入到消費(fèi)者與品牌接觸的每一個(gè)點(diǎn)上，聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上，跟科技品牌、時(shí)尚品牌做跨界。滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的不同使用需求。

短視頻商業(yè)化，抖音直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，服裝企業(yè)為什么要做抖音直播？

寧波亮劍互娛智播學(xué)院院長(zhǎng)張瑞濤認(rèn)為直播已經(jīng)成為電商營(yíng)銷(xiāo)矩陣的新布局。

用戶(hù)的行為習(xí)慣在改變引領(lǐng)購(gòu)物方式，購(gòu)物方式改變了，商家就要改變我們的營(yíng)銷(xiāo)方式，疫情以后可以更加清楚知道短視頻商業(yè)化的路徑，短視頻種草，短視頻帶貨，是原有的渠道，目前直播帶貨的模式逐漸清晰，短視頻做品牌曝光，店播做日常銷(xiāo)售，店鋪直播，短視頻種草，找達(dá)人給品牌價(jià)值提升，做綜合性?xún)r(jià)比的提升，然后開(kāi)啟抖音小店，店鋪直播做日常銷(xiāo)售，是直播帶貨時(shí)代，企業(yè)可選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式。

這次分享會(huì)，各位企業(yè)家代表嘉賓在主題分享與答疑，帶來(lái)他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的洞見(jiàn)，給行業(yè)眾人提供了很多實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn)，為時(shí)尚行業(yè)謀求新發(fā)展提供了重要方向。